很少聊成交方面的话题，刚好今天有学员问到，我就顺便分享到这里。

什么是缺失？

缺失，在人性层面我们都希望圆满，比如看电视都想要一个圆满的结局，如果是某样东西也都希望要完整无缺！

缺失的意思就是这个意思。

什么是缺失成交？

我们都知道，人性都想要圆满，不想要缺失。

而我们正是击中这点，去制造缺失，然后给出一个圆满的机会，从而促成下单成交。

举个栗子：

我在文章开头就说，10个步骤搞定小红书日引1000+流量！

然后，这篇文章只分享9个步骤，但是最后一个步骤不分享了，就这样结束了。

因为我们前面说过一共有10个步骤，但是现在只分享9个步骤，就会造成缺失感。

看完文章的人，他们就会有缺失感，就会想要知道最后一个步骤，到底是什么样的。

这个时候，你如何做缺失成交呢？

前面，我们已经制造了缺失，后面想要获得圆满，就必须要购买你的东西。

可以这样说，

前面分享了9个步骤，你看完去实操一天也能搞个100+粉丝。

当然，如果你想要实现一天1000+流量，最后一个步骤非常至关重要，但是，绝招只能小范围分享，因为我怕知道的人太多了，反而效果不好。

如果你想要拥有完整的10个步骤，支付99元，我把完整的复盘笔记发给你。

这就是缺失成交法！

另外，我们也可以用到公域引流。把文章分享到公域平台。

分享完9个步骤后，在结尾说，最后一个步骤太重要了，不能公开分享，怕导致泛滥失效。

因为这是最重要最核心的一个步骤，如果你想第一时间要知道，可以私信我，或者进群找我。

这就可以直接驱动目标客户，进行下一步动作。

也会提升你的引流转化率，因为人们接收不了缺失，所以，他们会私信你，或者找到你。

通过私信或者其他方式，你在引流到微信！